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VMDは大部分のショップ売上に大きく影響しています。VMDは、お客様に欲しいものを発見させ、そして購入させます。また、ショップのレイアウトを最適化し、商品の一番いい配置を判別してくれます。特に、VMDは的確なPOSモデルを識別し、お客様がスムーズに商品を購入することを手伝ってくれます。
お店のVMDは、ブランドイメージ向上及び顧客の行動を影響すること、この二つのゴールのに集中しなければなりません。ここで目標を達成するための秘密を述べます。
真っすぐまショップレイアウトを組む
このユニークな方法によって、お店の空間を有効活用し、商品の展示するスペースを確保することが出来ます。また、レイアウトを組めば、陳列ポイントを設定することも出来ます。百円ショップやスーパーにでは理想的な陳列方法です。
消耗品をお店の奥に置く
お客様の大部分は、消耗品をとって会計を済ませてお店を去る傾向があります。消耗品をお店の奥側に置けば、来店客が取りに行く途中には他の商品も見てしまいます。特に、食パン、牛乳、砂糖、トイレットペーパーなどの消耗品はよくお客様を集めると思われます。
旬な商品をお店の前方に置く
期間限定商品は、特定な短い期間だけ販売されます。販売期間が終了したら、大体の場合は売れ残りは欲しくないでしょう。ですから、顧客が見える場所に陳列し、すべての在庫を売りさばく必要があります。例えば、「恋」の季節が終われば、バレンタイン向け商品の在庫は避けたいです。このような商品をお店の前方に置きましょう。
食料品と商品の配置
商品を一緒にお店の違うエリアに置けば、お客様は見てしまいます。しかし、商品を隠す意味ではありません。逆に、お店の商品をお客様にもっと発見してもらう効果があります。忘れてはいけないのは、適切な看板と照明を使用し、お客様にガイドしたり、目玉商品とテーマを示したり、そしてお客様の心を掴むことです。
商品を顧客に目を向けるスポットに置くのは決して簡単なことではありません。アイテムの在庫をこまめに確認し、顧客の購買習慣を上手く利用すべきです。また、お店のディスプレイをお客様の好みに合うように定期的に調整して改善しましょう。
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